Techniques de Négociation dans les Partenariats Public-Privé (PPP)

Négocier un partenariat public-privé exige une compréhension fine des enjeux stratégiques, juridiques et financiers propres à chaque partie prenante.

Ce programme est conçu pour aider les participants à maîtriser les techniques de négociation adaptées aux contextes de collaboration entre secteur public et secteur privé, où les objectifs, contraintes réglementaires et logiques de performance diffèrent souvent.
À travers des méthodes éprouvées de préparation, d'argumentation et de gestion des rapports de force, cette formation permet de conduire des négociations équilibrées, durables et créatrices de valeur pour l'ensemble des parties.

Les participants apprendront à structurer une stratégie de négociation, anticiper les objections, gérer les situations de blocage et sécuriser des accords gagnant-gagnant.
Cette formation est idéale pour les cadres publics, décideurs d'entreprises, juristes, consultants et responsables de projets impliqués dans des partenariats stratégiques.